מחפשים למכור את הרכב שלכם בשוק הפרטי? אספנו עבורכם 7 טעויות שכדאי להימנע מהן אם אתם רוצים תהליך מכירה קל ומשתלם!
מעיין מליח
מכירת רכב יד 2 בשוק הפרטי אף פעם לא הייתה משימה קלה מאד לאלו מאיתנו שאינם סוחרי רכב ממולחים, אך נדמה כי בשנים האחרונות המשימה הזו הופכת לקשה יותר. ההיצע העצום בשוק, עם יצרניות רכב שמציעות עשרות דגמים חדשים מדי שנה, חברות טרייד-אין ומבצעיהן ולבסוף, סדר היום העמוס של כולנו, שלא מאפשר להקדיש למשימה את כמות הזמן (הנכבדת) שהיא דורשת, מביאים רבים בשוק הרכב להתייאש ולמכור את רכבם הפרטי במחיר זול משמעותית משוויו, או לפעמים אפילו לוותר על רעיון המכירה כלל.
אם גם אתם בתהליך מכירת רכב בשוק הפרטי ואתם רוצים לדעת איך לעשות את זה נכון, אספנו עבורכם 7 טעויות בתהליך מכירת רכב משומש שלא כדאי שתעשו. לגזור ולשמור.
-
לא משקיעים במודעה
רובנו כנראה נתחיל את תהליך מכירת הרכב בפרסום מודעה – ביד 2, בפייסבוק, בפורומים של רכבים או אפילו בצורה הישנה והטובה – נייר מודפס מודבק לשמשת הרכב. הטעות שרובנו עושים זה לא להשקיע מספיק במודעה, לא לכתוב פרטים מלאים על הרכב ולא לפרסם מספיק תמונות. מודעה שחסרים בה פרטים או שיש בה תמונה אחת (או בלי תמונות כלל), מרגישה לא אמינה מחד ויכולה לגרום לקונים רלוונטיים להירתע, ומנגד, יכולה לגרום לטלפון שלכם להתפוצץ משיחות של אנשים שמבקשים לדעת את כל הפרטים שהחסרתם, רק כדי לגלות שזה לא רלוונטי עבורם. קחו זמן, נסחו מודעה שמכילה כל פרט אפשרי – דגם, שנתון, קילומטרז', צבע, עבר תאונות, פגמים, חלקים שהוחלפו לאחרונה, תוספות ברכב ועוד, וכך תוכלו לקלוע לקונה המתאים ולסנן שיחות מיותרות.
-
מסתירים מידע
אם נתעכב על נקודה מהסעיף הקודם – רבים נוטים להסתיר פרטים שללא ספק עתידים להתגלות כשתהליך המכירה יתקדם, ואין בכך טעם. הרכב עבר תאונה? יש לו פגמים בצבע? פנס שבור? ריפוד קרוע? הוא היה בעבר בבעלות השכרה? כל אלו פרטים שהקונה, אם ירצה להתקדם לרכישה, יגלה, ואולי אז יבין שזה לא מתאים לו, ואתם בזבזתם גם לו וגם לכם את הזמן. היו כנים ופתוחים לגבי כל המידע הרלוונטי כדי ליצור תהליך אמין ושקוף.
-
לא מכינים את הרכב
זה לא כיף להגיע לראות רכב לרכישה ולגלות בדלי סיגריות במאפרה, פירורי במבה במושב האחורי, כתם על הריפוד ואוטו מלא באבק מבחוץ. הכינו את הרכב לרכישה בדיוק כפי שהייתם מכינים דירה למכירה – שטפו אותו, החליפו שמן ומים, החליפו מגבים שהתייבשו, נקו את הריפודים, אתם תראו כמה כיף יותר לקונה שלכם להגיע לראות את הרכב כך.
-
מזניחים את מסמכי הטיפולים וספר הרכב
אחד הדברים שהכי יכולים להרגיע קונה פוטנציאלי זה ספר טיפולים מסודר, עם היסטוריה מתועדת ואפילו קבלות תשלום למוסך. גם אם אין לכם את כל המסמכים הרלוונטיים, לפחות מעט מהם יוכלו לגרום לקונה להרגיש טוב יותר לגבי הרכישה.
-
לא בוררים בין הקונים
קל לחשוב שבתהליך מכירה, רק הקונה בוחר אם לקנות מאיתנו את הרכב או לא, אבל זה ממש לא כך. גם אנחנו בוחרים למי אנחנו מוכרים את הרכב שלנו ולכן מותר (ואף נחוץ) לשאול את הקונה הפוטנציאלי שאלות רלוונטיות כדי להעריך את מידת הרצינות והאמינות שלו ואם הוא הקונה המתאים בשבילכם. נסו לברר מדוע הם מתעניינים ברכב, איך הם מתכננים לשלם, האם הם קונים את הרכב עבור עצמם, בן משפחה או חבר וכו'. זכרו שזו זכותכם המלאה לשאול. אם הקונה לא נשמע לכם רציני או שמעלה חשד כלשהו, הקשיבו לתחושת הבטן ואל תחששו לומר שלא מתאים לכם.
-
תמחור לא נכון של הרכב
בשוק של היום, קל לתמחר את הרכב באופן לא נכון, גבוה מדי או נמוך מדי, מה שיכול לשמש מכשול בתהליך המכירה. כדי לבצע תמחור נכון, חשוב קודם כל לצאת למחקר שוק, לבדוק במחירונים הרלוונטיים את מחיר המחירון, אך גם לבחון מודעות אחרות ולנסות להעריך את מצב השוק – האם הדגם הזה נמצא בביקוש? האם יש שפע ממנו בשוק מה שיצריך הורדה במחיר? ההקשבה למה שמתרחש בשוק והתאמת המחיר באופן ריאלי, יבטיחו מכירה מוצלחת, לכל הצדדים.
-
נלחצים ומוכרים את הרכב בהפסד
לפעמים, כאשר תהליך המכירה הולך ומתארך ואתם הופכים חסרי סבלנות, או כאשר אתם כבר להוטים לקנות את הרכב הבא ורוצים למכור את הרכב הקיים במהירות, תוכלו לבצע את הטעות הכי קריטית והיא – להסכים למכור את הרכב במחיר נמוך משמעותית משווי השוק שלו. הלחץ הזה הוא טבעי, אבל חשוב לנסות ולהימנע ממנו. קחו בחשבון שתהליך מכירה יכול לקחת זמן, כמה חודשים ואפילו יותר, ואין סיבה שתוותרו על מחיר השוק הריאלי שמגיע לכם. קחו את הזמן, התאזרו בסבלנות, וכמו שכבר אמרנו, הקונה הנכון יגיע.
לסיכום
אין ספק כי תהליך מכירת הרכב יהווה נסיעה לא קצרה בדרך אל היעד הנכסף, אך אם תקפידו להימנע מן הטעויות שצוינו כאן ולהיעזר בטיפים שצורפו, תוכלו להבטיח תהליך מכירה קל יותר שיסתיים, בתקווה, במכירה מוצלחת. דרך צלחה!
